东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价(jià)格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也(yě)是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法)了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成(chéng)本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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